Kuidas toetada müüki?

Internetikaubanduse ajastu on ammu kohale jõudnud, selles pole mingit kahtlust. E-poest asju valides tegutseb ostja müügikonsultandita, kes teda valikute tegemisel suunaks. Koduleht peab sellega ise hakkama saama. Sama kehtib ka ettevõtete kodulehtede puhul, mis tooteid tutvustavad. Klient peab ettevõtte kodulehelt saama piisavalt infot ja positiivse emotsiooni, siis järgneb ostuotsus.

Positiivse emotsiooni tekkimiseks piisab juba sellestki, et veebileht toimib arusaadavalt ja vajalik info on kergesti kättesaadav. Eks kauba hindki peab kliendile sobima, kuid see teema olgu teiste arutada. Mina jään ikkagi oma liistude juurde ja räägin fotodest.

Isegi tavalise kohvitassi kirjeldamiseks võib lehekülgede kaupa sõnu kulutada, ilma fotota on see ikka tühi vaev. Kui ettevõte tahab midagi interneti abil müüa, peab tootest vähemalt mingisugunegi pilt olema. Nõuded fotodele on muidugi erinevad. Puhastusvahendi tutvustamiseks piisab ühest lihtsast pildist, autot müües peaks neid juba rohkem olema.

Piltide kogus sõltub toote keerukusest. Suurem piltide hulk tootest annab kindlasti parema ülevaate. Igast võimalikust asendist toote pildistamine pole muidugi vajalik, kuid kõik toote peamised omadused peaksid olema jälgitavad.

Internetis ringi vaadates olen näinud väga erinevaid toote- ja turunduspilte. Nende kvaliteet on väga erinev, kuid minu põhilised tähelepanekud on järgmised.

Pilte on liiga vähe. Heade tootefotode pildistamine pole väga soodne teenus, mõistlik hulk pilte peaks sellegi poolest tootest näha olema.

Pildid on liiga väikesed, et toote omadustest aru saada. Pisikeste fotode kasutamise tingib enamasti hirm pildivarguse ees. Vargusjuhtumitega tegelemiseks on õnneks teisigi võimalusi. Pildid võiksid olla vähemalt suuruses 1000px pikem külg.

Pildi tehniline kvaliteet jätab soovida. Sageli püütakse pilte kodustes tingimustes ise teha. Nii saab kokku hoida, teisalt ei tule ka müüki ja kasum jääb kokkuhoiust hoolimata kesiseks. Selles osas oleks ikkagi mõistlik professionaalide poole pöörduda.

Pildigaleriid pole võimalik lapata, iga fotot peab eraldi avama. Puhtalt kodulehe tehniline probleem, kuid annab aimu kodulehe omaniku kergekäelisest suhtumisest kliendi mugavusse. Kodulehe pildigalerii peaks olema kergesti lapatav.

Keset fotot on paigutatud ülisuur vesimärk. Veel üks viis foto varguse ärahoidmiseks. Sellest paranoiast võiks siiski üle olla ja teistsugused meetodid kasutusele võtta. Kui mult keegi pildi varastab, saadan talle enamasti ilusa arve.

Allolevad fotod tegin Chilteci kaubamärgi omanikule, kes soovis oma toodete juures just huvitavaid detaile esile tuua. Lisaks veidi tavatutele detailipiltidele pildistasin neile klassikalised tootefotod. Nende sihtgrupi puhul on selline lahendus hästi põhjendatud.

Tootefoto Foto: Olev MihkelmaaTootefoto Foto: Olev MihkelmaaTootefoto Foto: Olev MihkelmaaTootefoto Foto: Olev MihkelmaaTootefoto Foto: Olev MihkelmaaTootefoto Foto: Olev Mihkelmaa
 

Sõidukite pildistamine

Busside pildistamine pole minu põhitegevus, kuid seda tuleb vahel ette. Sügisel muutusid "Mulgi reisid" bussid "Hansa Liinid" bussideks. Kuna pressiteate illustreerimiseks vajas ettevõte fotosid, sõitsin Pärnusse ja sain värskelt üle kleebitud bussid pildile.

Pildistamiseks sobiva koha leidsime Raeküla lähistel. Suur tühi parkla metsa serval oli just optimaalne lahendus. Võib-olla peaksin sõna "optimaalne" oma blogides rohkem kasutama, eriti ärikliendi tööde puhul.

Pakkumiste koostamisel on minu eesmärgiks ikkagi optimaalne lahendus, sest pressiteate juurde pole vaja parimaid võimalikke pilte. Headest piltidest piisab täiesti.

Paima tulemuse saamiseks peaksin kasutama suurt fotostuudiot, kuhu buss sisse mahuks. Eestis sellist pole, vajadusel saan muidugi mõnd suurt ruumi või telki kasutada. Tehnikapargist pole mõtet rääkima hakatagi ja sellise pildi hinnast ka mitte.

Sõidukite pildistamine Foto: Olev MihkelmaaSõidukite pildistamine Foto: Olev MihkelmaaSõidukite pildistamine Foto: Olev MihkelmaaSõidukite pildistamine Foto: Olev MihkelmaaSõidukite pildistamine Foto: Olev MihkelmaaSõidukite pildistamine Foto: Olev Mihkelmaa
 

Looduskosmeetika tootmise pildistamine

Mitut Eestimaist kosmeetikatootjat sina tead? Mina tean nüüd ühte. Tegelikult olen mõnest ikkagi veel kuulnud, kuid nende praeguse tegevusega pole kursis.

Jüri lähedal asub hubane väike looduskosmeetika tööstus Green Nature, kus kena neiu tooteid valmistab ja välja töötab. Muidugi on seal veel töötajaid, kuid pildile jäi ainult tema. Lisaks kaalule leidub seal teisigi seadmeid, kuid need pole mõeldud kõigile vaatamiseks.

Looduskosmeetika tootmise pildistamine Foto: Olev MihkelmaaLooduskosmeetika tootmise pildistamine Foto: Olev MihkelmaaLooduskosmeetika tootmise pildistamine Foto: Olev Mihkelmaa
 

Tallinna raekoja platsi panoraam

Ühel minu klientidest tekkis soov toota Tallinna vanalinna piltidega "konservkella". Idee ja kella toorik olid tal olemas, ainult fotosid ja kujundust mitte. Panime pead tööle ja leidsime lahenduse.

Kuna Tallinna raekoja platsi pilt sobib kella peale väga hästi aga oma pikkuse tõttu sinna hästi ei mahu, panin pildi otsad kokku ja sain mõnusa pallikese. Niisugust Tallinna panoraami on hea pildistada õhtul, kui päike juba Toompea taha on kadunud.

Ringpanoraamid õnnestuvad just enne koitu või peale loojangut kõige paremini. Kui päikest pole näha, tulevad värvid pilves ilmaga võrreldes paremini esile. Otsese päikesevalgusega pole mõistlik niisugust fotot teha, sest vastu valgust jääv pildi osa ei sobi teiste kaadritega kokku.

Tallinna raekoja platsi panoraam Foto: Olev MihkelmaaTallinna raekoja platsi panoraam Foto: Olev MihkelmaaTallinna raekoja platsi panoraam Foto: Olev Mihkelmaa
 

Sisekujunduse pildistamine

Palazzo tegeleb sisekujunduse täislahendustega. Pildistasin neile mõne aja eest valminud maja sisevaateid. Põhjalikult läbimõeldud ruumiplaneering moodustas päris mõnusa terviku. Ise tuba haaval sisekujundust tehes jääks selline tulemus ilmselt saavutamata.

Arhitektuuri pildistamine näib lihtne. Kinnisvaramaaklerite tööd jälgides võib selles kergesti veenduda. Neil kulub ühe objekti müügipiltide tegemiseks vaid paar minutit :). Kuna enamus kinnisvaraportaalide fotodest on samamoodi tehtud, saab niisugust meetodit normaalseks pidada ja rohkem polegi vaja vaeva näha.

Hea kvaliteediga fotod nõuavad siiski rohkem aega - keskmise suurusega maja puhul vähemalt paar-kolm tundi. Sisevaadete pildistamisel mängib ilm ja kellaaeg sama suurt rolli kui välisvaadete puhul. Parim pildistamisaeg on enamasti õhtul või hommikul mahedama valgusega. Üldjuhul sobib pilvealune ilm paremini, kuna ruumis olev valgus pääseb paremini mõjule.

Sisekujunduse pildistamine Foto: Olev MihkelmaaSisekujunduse pildistamine Foto: Olev MihkelmaaSisekujunduse pildistamine Foto: Olev MihkelmaaSisekujunduse pildistamine Foto: Olev MihkelmaaSisekujunduse pildistamine Foto: Olev MihkelmaaSisekujunduse pildistamine Foto: Olev MihkelmaaSisekujunduse pildistamine Foto: Olev Mihkelmaa
 

Tootmisprotsesside pildistamine

Tegelen peamiselt Tallinna ja Pärnu kandi tööstusettevõtete pildistamisega. Osa klientidest paiknevad ka Haapsalu lähedal. Seekordne pildistamine kuulub meeldivate erandite hulka,  K.Met asub päris minu kodu lähedal Kõmsil. Lõuna-Läänemaa tööstusettevõtetest on ta ilmselt suurim ja tegeleb traadist toodete valmistamisega.

Pildistamise tingis taaskord vajadus enda tehase võimekust näidata. Valminud fotod läksid messiboxi seinale ja esitlustesse. Eks tööstuseski sõltuvad tehingud emotsioonidest. Kuigi tehase poolt pakutavate toodete hind mängib tähtsaimat rolli, otsustavad tellimuse üle ikkagi tavalised inimesed.

Klient tahab kindel olla, et tellitud kaup on kvaliteetne ja saab õigeks ajaks valmis. Head fotod lisavad oma panuse tehase mainekujundusse ja aitavad usaldusväärsust paremini esile tuua. Korrektselt ettevalmistatud infomaterjal annab tellijale signaali, et kogu tootmisprotsess on sama korrektselt korraldatud.

Tootmisprotsesside pildistamine Foto: Olev MihkelmaaTootmisprotsesside pildistamine Foto: Olev MihkelmaaTootmisprotsesside pildistamine Foto: Olev MihkelmaaTootmisprotsesside pildistamine Foto: Olev MihkelmaaTootmisprotsesside pildistamine Foto: Olev MihkelmaaTootmisprotsesside pildistamine Foto: Olev Mihkelmaa
 

Timbeco majatehas

Suvel pildistasin Timbeco majatehast Saku lähedal. Tehas toodab puitmaju ja müüb neid Euroopas ning Jaapanis.

Mulle, kui logistikavõhikule tundus Jaapani turul tegutsemine paraja müstikana. Peale selle tausta kuulamist tundub see isegi päris loogiline. Nimelt pakib Timbeco oma majad merekonteineritesse ja saadab ida poole. Siit itta suunduva konteineri eest tuleb vastassuunaga võrreldes kuni 6 korda vähem maksta.

Pildistamine oli seotud uue kodulehe valmimisega ja pidi näitama tehase tehnoloogilist võimekust. 

Fotod tehasest Foto: Olev MihkelmaaFotod tehasest Foto: Olev MihkelmaaFotod tehasest Foto: Olev MihkelmaaFotod tehasest Foto: Olev MihkelmaaFotod tehasest Foto: Olev MihkelmaaFotod tehasest Foto: Olev Mihkelmaa
 

Kes on turusolkija?

kolmapäev 29. jaanuar 2014
Teema: Fototurg

Fotograafide ringkonnas ringleb väljend "turusolkija". Mida selle all mõeldakse?

Fotograafia on samasugune ettevõtlus nagu iga teinegi alludes äriloogikale ja turumajanduse seaduspärasustele. Nii nagu igas sektoris, leiab ka siin kesist kvaliteeti, keskmise tasemega töid, kvaliteeti ja tippkvaliteeti. Kes on fototurul nn turusolkija?

Kas piltnik, kes pakub kesist kvaliteeti?

Ilmselt mitte. Iga tegija pildid vastavad tema oskustele. Kui keegi teeb teistest kehvemat tööd, jääb ta konkurentsis lihtsalt alla. Et üldse tööd saada, peab ta enda teenust väga soodsalt pakkuma. Selles pole veel midagi halba. Turul ongi erineva tasemega tegijaid. Paremal tasemel fotograafidele pole viletsama kvaliteediga piltnikud märkimisväärseks ohuks.

Kuna klientide kvaliteedinõuded on samuti erinevad, jääb tagasihoidlike võimetega fotograafide osaks vähenõudlike klientide teenindamine. Väikesed nõudmised tähendavad üldjuhul sama väikest tasu ja vastupidi.

Kas piltnik, kes tegeleb hinnatampimisega?

Võib-olla, kuid mitte alati. Soodsam hinnanumber peibutab kliente, kes ostavad teenuse asemel hinda. Suurem hinnasurve toimub erakliendi sektoris, kuna kaameraomanikke tegutseb seal sadade kaupa. Kindlasti on soodsama hinnaga lihtsam ka äriklientide juures edu saavutada, kuid see pole nii lihtne, kuna nõutava tasemega fotograafe pole just palju ja ettevõtetel pole mõistlik ebaõnnestumisega riskida.

Hinnatampimine sarnaneb pigem enesetapuga, kuna igal teenusel on olemas omahind ja sellest soodsamalt töötamine pole jätkusuutlik. Nii saab tegutseda vaid siis, kui pildistamine annab põhitöö kõrvalt lisasissetulekut. Niisiis saab turusolkimisega seostada vaid teadlikult alla omahinna töötamist, kuid kaugele sellega ei jõua.

Kas piltnik, kes hoiab maksudest kõrvale?

Maksudest hoidumine on kõige selgem turusolkimise meetod ja kahjuks üsna levinud. Loodetavasti jääb sellist tegevust edaspidi vähemaks, kuid arvevaba majandamine kujutab endast tõsist probleemi ja häirib ausat konkurentsi. Äriklientuuriga arveldamine käib õnneks arvete abil ja konkurents toimub õigetel alustel.

Paraku on sama probleem ka teistes sektorites, kus liigub sularaha. Üllataval kombel olen tähele pannud, et paljud teenusepakkujad justkui ei adugi, et nad raha vastu võttes ettevõtlusega tegelevad. Võib-olla on neil isegi ettevõte olemas, kuid eraklient pole veel õppinud arvet küsima ja seepärast lähevad summad vasakule.

 

Foto seinale

Neid kodusid pole vist eriti palju, mille seintel ühtegi fotot poleks. Paar perepilti on ikka vaatamiseks välja pandud. Meiegi kodu seintel leidub mitmesuguseid fotosid. Mõned neist on lihtsalt paberpildid ja seisavad magneti abil seina küljes. Teised paiknevad raamides ja kolmandad lõuendil. Millist neist erinevatest lahendustest valida?

Paberfoto

Paberfoto on printimise hinnalt kõige taskukohasem variant. Samas pole raamimata paberfotoga suurt midagi teha. Mõnda aega võib ta külmkapi küljes seista, kuid suure formaadiga fotod lähevad kergesti kortsu ning võivad määrduda. Õnneks leidub palju erinevaid raamilahendusi. 

Valida võib valmis raamide seast või lasta raamikojas fotole sobiv raam valmistada. Kui seinal ruumi jätkub, peaks raam fotost suurem olema. Vahepealse tühja ala katmiseks kasutatakse erinevat värvi paspartuusid, mis aitavad pildil veel paremini mõjule pääseda.

Suurte fotode printimisel tuleb teha eeltööd ja leida töökoda, kus seda tindiprinteritega tehakse. Laserprinter pole kaugeltki nii kvaliteetne, kui uuemad fotoprinterid.

Fotokapa

Fotokapa on mõne millimeetri paksune vahtplastist plaat, mille küljed kaetakse papiga. Hiljem kleebitakse sellele paberfoto ja pilt ongi eksponeerimiseks valmis. Suuremate piltide seinale riputamiseks pole ilmselt soodsamat lahendust.

Paraku pole fotokapa eriti püsiv materjal. Ajapikku kisub plaat kõveraks ja jätab meelde pisimadki muljumised. Kukkumise puhul on pildi nurk kohe kortsus ja töö rikutud.

Tootjad üritavad pidevalt kapat paremaks muuta tehes seda paksemaks või muutes materjali koostist. Paraku pole kapale pikka iga määratud. Teda võib ka raamida, kuid seegi pole lõplik lahendus. Sama hästi saab tavalist paberfotot raamida.

Fotoalumiinium

Fotoalumiinium on alusmaterjal nagu kapagi, millele paberfoto peale kleebitakse. Alumiiniumplaat pole vintsutuste suhtes nii tundlik ja seistes kõveraks ei tõmbu.

Ilma raamita fotode eksponeerimiseks pole paremat ja kindlamat lahendust. Puuduseks on vaid hind.


Fotoakrüül

Akrüülklaas erineb eelmistest materjalidest selle poolest, et foto kleebitakse tema tagaküljele. Kuna pilt paistab läbi klaasi, on ta välismõjude eest väga hästi kaitstud ja pildilt võib julgelt tolmu pühkida.

Akrüülile vormistatud pilt näeb väga kena välja ja on ka kõige eksklusiivsema hinnaga. Kuna suur pilt kaalub päris palju, tuleb tema seinale kinnitamiseks tõsisemad lahendused leida. Ühest kipsikruvist jääb väheks.

Fotolõuend

Lõuend on minu lemmik, kuna muudab foto maalile sarnaseks ja olemuselt pehmemaks. Lõuend pingutatakse puidust raamile. Pildi servad kaarduvad lõuendi alusraami taha. Lõuend pole väga tugev, kuid talub väntsutamist kapast paremini.

Kui foto on veidike ebaterav, tasub ta just lõuendile printida. Siis pole väikest ebateravust nii hästi näha.

Fototapeet

Tapeet sobib hästi kujunduselemendiks. Terve seinapinna katmiseks võib kasutada mitmesuguseid loodusvaateid või mustreid. Ühe suure perepildi seina suuruseks tegemine võib hiljem häirima hakata. Terava pildi saamiseks tuleb kasutada suure resolutsiooniga fotofaili. Väikese faili puhul jääb pilt ebaterav.

Kui otsid pilti seinale, siis valiku leiad minu fotopangast.

 

Polaaröö

neljapäev 23. jaanuar 2014

Kuna selle talve alguses lund just liiga palju polnud, otsustasin ise põhja poole valget maad vaatama sõita. Teele asusin esimesel jaanuaril koos sõbra Paavoga. 

Laevale minnes näitas termomeeter kahte soojakraadi. Helsingisse jõudsime üheksa paiku õhtul ja otsustasime enne ööbimist nii kaua sõita, kuni lume piirini jõuame. Paraku püsis auto termomeeter jonnakalt kahe soojakraadi juures ja langes alles kell kolm öösel miinuspoolele.

Järgmisel päeval jõudsime Kuusamo lähedale Riisitundurile. Tavaliselt saab praegusel aastaajal seal lumme mattunud puid imetleda. Pikalt püsinud sulailm oli paraku sealgi oma töö teinud. Väiksema lumekihiga puud sain ikkagi pildile.

Edasi põhja suundudes muutusid teed samuti põhjamaisteks - see tähendab jäist ja üsna konarlikku sõidurada, millele puistatakse liiva vaid suurematel tõusudel ja ristmikel. Eesti teedel sõitmine on selle kõrval puhas lust. Kohalikud on niisuguse teega harjunud ja kihutavad naelte klõbinal sajaga mööda.

Norra piiri lähistel juhtusime kokku saamidega, kes meid külla kutsusid. Sõitmisele vahelduseks kulus selline kultuuriprogramm ära. Tõstsime koos klaase ja rääkisime maailma asjadest. Üks saamidest istus põrandal ja joigus aeg-ajalt vestluse vahele. Võib-olla oli see üks paremaid hetki reisi jooksul - ehtne ja spontaanne joigumine on päris eriline.

Meie võõrustaja osutus põdrakasvatajaks, kes õhtu edenedes teatas, et tegelikult on just tema Finnmargi maakonna kõige suurem põdrakasvataja. Teistel võib ju rohkem põtru olla, kuid teist nii pikka ja rasket meest polevat ühtegi. Põdrakasvataja tüdruksõber tegeles muusika ja kunstiga. Lahkudes saime tema plaadi kaasa.

Järgmisel päeval jäi päike horisondi taha. Lumised väljad pakkusid oma kontrastidega huvitavaid vaateid. Pika jääraja sõidu järel jõudsime maailma põhjapoolsemasse linna Hammerfesti ja veetsime seal mõned päevad. Virmalistega nii hästi ei vedanud, kui minu sügisese reisi ajal. Parimat pildistamismõnu pakkus linna panoraam. Seda võtet on tuhanded piltnikud enne mind teinud, kuid mõned kohad on lihtsalt nii erilised, et neid tuleb pildistada.

Hammerfest on golfi hoovuse tõttu talvel ka kõige soojem linn Norras. Tagasitee alguses oli mere ääres sula, kuid juba 50 kilomeetri järel Sennalandi platool valitses 18 kraadine külm ja paks udu, mis silmapiiri ära kaotas. Pidasime ühel mäeharjal kinni ja nautisime müstilist valget pimedust.

1600 kilomeetrine tagasitee möödus tavapärases igavuses. Soome on tõeliselt pirakas maa ja suurema osa ajast paistab autoaknast ainult võsa :)


Loe veel:

Polaaröö Foto: Olev MihkelmaaPolaaröö Foto: Olev MihkelmaaPolaaröö Foto: Olev MihkelmaaPolaaröö Foto: Olev MihkelmaaPolaaröö Foto: Olev MihkelmaaPolaaröö Foto: Olev MihkelmaaPolaaröö Foto: Olev MihkelmaaPolaaröö Foto: Olev MihkelmaaPolaaröö Foto: Olev MihkelmaaPolaaröö Foto: Olev MihkelmaaPolaaröö Foto: Olev MihkelmaaPolaaröö Foto: Olev MihkelmaaPolaaröö Foto: Olev Mihkelmaa
 
Kuvan postitused 171 kuni 180. Kokku on postitusi 219