Hinnastamine

Vahel imestan tõsiselt, kuidas mõned minu kolleegid enda hinnapakkumist koostavad

Kas hinna arvestamisel on aluseks võetud ainult miinimumpalga tunnitasumäär 5,67€ või on hinna sisse arvestatud ka kõik ülejäänud kulud, milleta fotograafi tööd teha ei saa?

Kas hinna sees on:
• fototehnika investeeringud, hooldus ja amortisatsioon;
• auto amortisatsioon, kütus ja hooldus;
• arvutid ja varunduslahendused;
• tarkvara (Lightroom, Photoshop, pilveteenused jne);
• kontorikulud;
• turundus- ja müügikulud;
• raamatupidamine;
• kliendihaldus;
• maksud;
• ning lõpuks ka ettevõtte kasum?

Kui ma 2009. aastal fototeenusega alustasin, soovisid mõned kliendid kinnisvara- või referentsfotode eest maksta 30€ objekti kohta. Isegi sel ajal ei tundunud see mõistlik tasu. Minu tänased hinnad on vähemalt 10 korda kõrgemad.

Hiljuti nägin aga võrdlevat pakkumist hinnaga 20€ objekti kohta. Ka 30€ kinnisvaraobjekti pildistamise hind on üsna tavaline.

Uute entusiastlike tegijate turule lisandumine on loomulik ja pidev protsess ning konkurents viib turgu edasi. Samas on hea, kui iga alustav ettevõtja teeb enne pakkumiste koostamist ära kodutöö, arvutab välja teenuse omahinna ning lisab sellele kasumimarginaali.

Kasum pole teenusäris rikastumise vahend. Selle toel saab ettevõte areneda ja teha investeeringuid, mis aitavad kvaliteeti hoida ja tagavad jätkusuutlikkuse. 

Omahinna piiril või kahjumiga töötamine toob kaasa läbipõlemise, olen seda ise kogenud. Oli aeg, kui jooksin ühest pulmast teise, ühelt sündmuselt järgmisele, pildistasin lennult objekte ja perepilte. Tundsin, et tööd on palju, kuid numbritele otsa vaadates leidsin end ikka omahinna piirilt.

Täna arvutan teadlikult hinna sisse kõik kaasnevad kulud ning planeerin ette investeeringud ja kasumi. Ma pole turu kõige soodsam fotograaf. Samas usun, et jätkusuutlikkus on oluline nii fotograafile kui ka kliendile, kes saab koostöö ja tulemuse osas kindel olla ka järgmisel ja ülejärgmisel aastal.

Kas sinu meelest peaks loomeettevõtja müüma ainult enda aega või peaks hinnakujundus arvestama kogu väärtusahelaga, mis teenuse osutamisega kaasneb?

Tekst Olev Mihkelmaa